市场分析
（一）市场需求
从以下数据，我们不难发现绿色节能的产品的发展是十分迅速的：
（1）19__年全球开发出的绿色产品仅占新产品总数的0.5%，到19__年上半期已上升到9.2%，增长了18倍。（2）德国，19__年有3600多种绿色的标志产品，到19__年9月绿色产品类别增至75个，产品约有4000种，19__年则达到近6000种，超过全国商品种类的30%。（3）日本，19__年11月底仅有31类850种绿色产品，19__年8月则增至55类2500种产品。（4）加拿大，19__年底只向18种产品颁发了58张许可证，到19__年8月已有57个大类800多种产品获得绿色标志。（5）美国，在19__年，当年有26%的家用产品都是在“绿色旗帜”下推出。
由上可见，进入20世纪90年代后，绿色产品在发达国家迅速发展，而且发展势头不减。发达国家的绿色产品主要集中在食品、电器、汽车等领域，例如，世界上对“绿色汽车”的积极研制，照相机的回收处理，低汞或无汞的“绿色电池”等。
可见新型节能产品的市场空间很大，市场的容量较大，需求量大。
（二）市场机会
随着人们生活水平的不断提高，目前新型节能产品的供应还达不到实际需求标准，因此，我国的新型节能产品还要进一步发展，产品具有任何一般产品无可比拟的优势，企业将不断提高科研水平，使产品不断更新换代，因此，该产品的经济寿命期是可持续发展的长线项目。
目前的国内新型节能产品的市场，还在发展中产品具有很高的发展空间和消费市场。
（三）市场预测
还有进入二十一世纪，人们绿色消费意识日益增强，对无化肥、无农药污染的粮食、蔬菜、肉类及其它绿色食品的需求也越来越大。作为生产绿色食品的生物肥的需求量也随之增大。申X成功无疑是绿色消费的强大动力。因此，绿色的产品的经济寿命期是可持续发展的长线项目。
（四）目标市场
我们的公司的会站在新时代的发展高度来真正扩宽我们产品的市发展方向
(一）发展战略
我们公司的发展战略：
1.强化管理机制健全管理体系发展公司。
2.通过宏观加大产品开发与发展。
3.尽快建立健全新型节能的产品市场流通体系。
4.加公司的形象大宣传力度。
5.加强技术研究开发与培训。
（二）商业模式1、价值定位
我们公司主要解决的是产品的研发和设计的问题。目标客户、客户的问题主要解决的问题是如何方便他们的生活和确实解决生活中的问题，提高生活质量，即环保又方便人们的生活和生产。
2、目标市场
我们公司的目标市场是主要以家居为消费市场，现价段一家居为主。
3、销售和营销
我们的公司在销售渠道是通过网上推销来销售产品。营销提案是以自主研发新产品来吸引厂家和顾客，还有就是给现价段有名的公司做些新型的产品研发。
4、生产
我们的公司的生产的方式时通过重新加工和改善目前已有的产
品，来出售我们的产品来获取利润。我们的产品主要是通过我们的研发部门来生产产品，采用是大机械生产的方式来生产产品。
5、分销我们的公司的产品可以在网上销售，有些产品通过多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。我们的公司要规划自己的产品主要在长沙范围来销售，从而扩大销售市场，最终能扩大在全国的销售目标。
（三）行业现状
中国绿色产业虽然起步较晚，却以其安全、环保、低碳的特点创下了不菲的业绩。尤其是绿色食品、绿色能源等行业备受关注，成为产业新亮点。
20__年，绿色食品、有机食品国内销售额达到2772亿元，出口额达到24.8亿美元。
废旧物资的回收加工作为资源循环利用过程中的一个重要组成部分，也在近年持续走俏升温。据统计，20__年1-10月份，中国废旧物资回收加工行业累计实现工业总产值787亿元，比上年同期增长47%左右。至此，废旧物资回收加工行业累计实现利润总额增长幅度已连续4年超过30%。
此外，绿色建材、绿色电器和绿色能源等行业也借助国家节能减排的东风实现了较大的突破。以风电行业为例，20__年中国新增风电装机容量超过600万千瓦，累计装机容量突破1200万千瓦，占全球新增市场份额的28%，仅次于美国，名列全球第二位。
引导前景好
为了配合节能减排工作的推进，在国家的4万亿元投资当中，有3500亿元的资金将被用于生态环境保护。此前，国家环保部门已先后推出了绿色信贷、绿色保险、绿色证券和绿色贸易等多项来“两高一资”项目的上马。中国绿色产业网报道，国家还将进一步采取绿色税收的措施，让一些高耗能、高污染的企业付出相应的代价。与此同时，财政部也出台了对CDM项目企业所得税的优惠，以引导企业走上低碳经济的发展道路，减少温室气体的排放。
随着绿色消费方式的兴起，服务行业也开始日益重视“绿色名片”的打造。在餐饮行业，国家六部委联合发布了“绿色饭店”国家标准，将于今年在全行业深入贯彻实施，力争到20__年在全国范围内创建1万家“绿色饭店”，全行业节水、节电20%，减排二氧化碳
4.5万吨。
国家旅游局也在去年11月份发文要求各地大力倡导资源节约型
旅游经营方式，把旅游业建成可持续发展的绿色产业。为此，国家旅游局决定将今年全国主题旅游年确定为“中国生态旅游年”，主题口号为“走进绿色旅游、感受生态文明”。
公众认知不可少
“尽管绿色食品现在喊得很响，但是几乎没有多少人能够真正识别什么是绿色食品。”绿色蔬菜种植者唐说。他表示，下一步将会邀请一些消费者走进自己的有机蔬菜种植基地，教他们如何区别普通蔬菜和有机蔬菜。
“我们要从我国的国情出发，做好绿色产业的规划，否则结果就有可能适得其反。”国家“973计划”大规模非并网风电项目首席科学家顾强调。他举了一个例子，由于人们普遍认为太阳能是一种绿色能源，所以许多地方都在生产多晶硅太阳能电池。“生产一吨的多晶硅太阳能电池需要耗掉25万千瓦时的电，并且生产过程中产生的四氯化硅目前还无法处理，二三十年之后它将成为中国一大环境难题。再加上我国生产的98%的多晶硅太阳能电池都用于出口，表面上是在促进绿色能源的利用，实际上是对我国环境资源的一种巨大耗竭。”
“在绿色产业迎来发展历史契机的时候，更需要让社会公众充分
了解什么才是绿色产业，怎样才能更好地发展绿色产业。”中国XX的一位负责人这样强调。
所以，新型的节能绿色的产品的消费的市场很具有潜力。
（四）swot分析
我们蓝芽公司SWOT分析：
优势：蓝芽有4种产品在中国市场投产，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。在国际市场彰显出发展实力。"创新驱动"型的蓝芽致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。目前，在自主知识产权基础上，我们还主持或参与了近百项国家标准的制修订工作，在创新实践中，我们公司探索实施的"OEC"管理模式、"市场链"管理及"人单合一"发展模式均引起国家管理界高度关注，企业文化的长期熏陶；员工素质的相对较高；多年规范化管理相当好的基础；真正把信息化作为一把手工程，难得有一名老总能够对信息化分析得如此透彻，阐述得头头是道；观念转变在前，流程再造在后，二者相辅相成，交互前行，
劣势：蓝芽在传播和公关技巧方面十分欠缺，这将使中国未来的收购企业十分困难。我们公司的公关方面欠缺很大一部分原因在于海在聘任机制上存在一定的问题，只注重对技术，知识的考察忽略了对个
人能力的考察。我们希望我们的供应商和分销商的信息化水平都能够跟上我们自己，但实际情况与预计却是大相径庭，
机会：我们之所以能取得很大的成就很大一部分原因在于我们的企业文化，有生于无——我们文化观人人是人才，赛马不相马——我们的人才观先谋势，后谋利——我们的战企业如同斜坡上的球市场无处不在，人人都有市品牌是帆，用户为师——我们的品牌营销企业生存的土壤是用户——我们的服务走出去、走进去、走上去。我们在未来的时间里要想取得长足的发展，必须继续以我们的的企业文化为基准。同时要注重科技创新实现企业信息化。同时伴随着国际化的趋势越来越强，我们面临着巨大的机遇和挑战。我们的发展机会在于要把握住时代脉搏，与时俱进，不断创新。我们未来的发展方向主要依靠三个转移。一是内部组织结构的转移；二是国内市场转向国际市场，不是指产品出口，而是说要海外建厂、办公司；三是要从制造业转向服务业，做到前端设计，后端服务。在这种情况下，还而应抓住机会，迎接挑战，创世界名牌。
威胁：目前，我们仍然面临着很多威胁，伴随着家电企业的不断兴起，技术的不断完善，我们必须不断的提高科学技术创新水平，进而提高自己的优势。此外还而应该向多产业方向发展，以提高自己的竞争力。面对我们的信息化，国内同行们大约是一边看海外部信息化的热闹，一边加紧自身内部信息化的推进，这就是我们所面临的威胁，竞争对手的虎视眈眈使海如芒刺在背，敢于吃螃蟹的也许是英雄，但
不一定是成功者。我们外部信息化的停滞不前，也给国内的信息化产业当头一棒；可以预见到，一旦外部信息化的时机成熟，从技术角度上讲，谁也不会比谁慢多少；倘若撇开这些年来的我们的品牌宣传效应不谈，我们的竞争对手们外部信息化的成长也只是旦夕之间。总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。面对新的全球化竞争条件，我们公司确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全球"的企业精神和"人单合一、速决速胜"的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新
销售战略
（一）产品定位我们的公司坚持“做绿色的创造者”的使命和愿景，充分发挥自主创新方面的优势，构建高效率和高品质的制造体系，以为客户创造价值，为人类提高生活品味为目的，不断推出具有世界影响力的产品，跻身世界级先进制造企业行列。不断提高我们公司的品牌和形象，
（二）销售目标
我们的公司的销售目标：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合，提高公司的创新能力。四；对自己公司的员工有以下要求
1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到___个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看员工们有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：要求员工见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：要求员工对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要求员工们要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到____万元的任务额，为公司创造利润。
（三）产品与服务
我们的公司凝聚长期应用开发及丰富的项目实践经验，公司的科技具备了雄厚的软件研发和技术服务实力，一直坚持以"专业化发展、以专求精"为战略方针,专注于客户需求，搭建起以绿色节能产品的研发。秉承“自主创新”的企业文化，科技一直努力发展具有自主知识产权的产品和技术，创建“蓝芽”品牌，目前，已经拥有了面向多个行业、自主研发的软件产品和技术解决方案。服务与系列产品已广泛应用于家电等行业领域，拥有众多典型高端客户。